La International Live Music Conference (ILMC) 2025 celebrada en Londres entre el 25 y el 28 de febrero es uno de los grandes encuentros de la industria de la música a nivel mundial. En esta edición ha conseguido reunir a más de 1.600 profesionales de 60 países para analizar el estado actual de la música en directo y cuáles son los grandes retos en los conciertos, giras y festivales para este año.
En este artículo te resumimos las principales conclusiones de la ILMC sobre cuestiones clave como rentabilidad de los shows, riesgos de cancelaciones, patrocinios, reventa, merchandising o precios dinámicos.
¿Récords o crisis?
La música en vivo parece vivir en una dicotomía, con grandes números para una parte del sector, pero con enormes dificultades y riesgos para un gran número de promotores y oficinas.
Venimos de un 2024 con la gira de los récords, la de Taylor Swift con una recaudación superior a los 2.000 millones de dólares, y la de Coldplay, que ha vendido más de 10,3 millones de entradas hasta la fecha.
Pero también estamos en una época de costes disparados, con una competencia feroz, cada vez más noticias de cancelaciones de festivales y giras y preocupación por el colapso de las giras de artistas emergentes. En Reino Unido el número de festivales cancelados en 2024 se duplicó en comparación con 2023.
Reducción de ingresos de barras por caída del consumo de alcohol
Se trata de un tema que hace unos días analizábamos desde SFTL en este reportaje sobre las nuevas tendencias de patrocinios en conciertos y festivales. Un factor clave que está afectando los márgenes de beneficio en la música en vivo es la disminución del consumo de alcohol entre el público joven.
Ante esta situación, los promotores discutieron diversas estrategias para compensar la caída de ingresos, ya que simplemente aumentar el precio de las entradas no es una solución viable. Entre las alternativas planteadas en la conferencia se destacaron paquetes VIP, merchandising de alta calidad y experiencias premium dirigidas a los superfans de los grandes artistas.
No obstante, Folkert Koopmans (FKP Scorpio) advirtió que los festivales han alcanzado un límite de precio: “La gente no quiere gastar entre 250 y 300 euros en un festival.”
El futuro de los festivales pasa por ofrecer una mejor experiencia
El público espera experiencias más completas, no solo espectáculos. Se explicó que los asistentes buscan una mejor logística, accesos rápidos y menos esperas en las barras.
«La experiencia no solo significa diversión, sino también evitar largas filas en la entrada, en la compra de bebidas o para ir al baño. Y eso es un reto enorme.» – Jana Posth
Transparencia en el proceso de venta de entradas
El ILMC 2025 abordó el debate sobre la fijación de precios en la música en vivo, centrándose en la transparencia en el coste total de las entradas y la polémica de los precios dinámicos. Se discutió la importancia de mostrar el precio final desde el inicio de la compra, una medida que ya es obligatoria en Noruega y California. Sin embargo se advirtió que aplicar un precio “todo incluido” en Reino Unido podría generar problemas fiscales, ya que el IVA sobre las entradas es alto, reduciendo los márgenes de los promotores.
Los precios dinámicos en el ticketing
Los precios dinámicos sigue siendo un tema controvertido. Phil Bowdery (Live Nation) explicó que, aunque en EE.UU. es una práctica común, en Europa no está completamente implementado y que establecerlo depende de los artistas y promotores. Además de que en los mercados donde se ha prohibido, se ha observado una caída en los ingresos.
Jules de Lattre (UTA) advirtió que hay un riesgo en sobrevalorar las entradas:
«Los fans más fieles pagarán lo que sea por ver a su artista favorito, pero eso no significa que el precio sea correcto.»
Límites a precios en reventa
La reventa de entradas también estuvo en el centro del debate. El portavoz de Live Nation ponía sobre la mesa durante el ILMC la opción de establecer un límite del 10% en el precio de reventa, evitando la especulación y los sobrecostes excesivos para los fans.
Cómo aumentar los ingresos en los eventos
El aumento de los costes operativos en los recintos de música en vivo en Europa ha llevado a organizadores y promotores a buscar nuevas estrategias de ingresos más allá del aumento en el precio de las entradas.
Según Ignacio Taier subir los precios de las entradas no es suficiente para compensar los costes crecientes, por lo que los recintos están apostando por:
- Mejorar la oferta de comida y bebida (F&B) para incentivar el gasto del público.
- Compartir equipos y escenarios entre eventos para reducir costes.
También se debatió acerca de la expansión de opciones premium y experiencias VIP. Tom Lynch (Live Nation) reveló que hasta un 20% del aforo de un recinto puede estar destinado a opciones premium como:
- Acceso prioritario y «queue jumps».
- Zonas VIP adaptadas a distintos públicos.
- “Parking para padres”, donde pueden esperar cómodamente mientras sus hijos disfrutan del espectáculo.
Merchandising como fuente de Ingresos
Los artistas están mejorando la variedad y calidad de su merchandising, permitiéndoles cobrar precios más altos y generar más ingresos. Ejemplo de esto es Taylor Swift, donde la venta de merchandising comenzó una semana antes del show, atrayendo a miles de personas al propio recinto.
El auge del mercado de India
India se perfila como una de las mayores oportunidades de expansión para la música en vivo. Con una población joven, 300 millones de hablantes de inglés y una creciente clase media con mayor poder adquisitivo, el país se está convirtiendo en un destino clave para las giras internacionales.
Los datos reflejan este auge:
- Coldplay vendió 114.000 entradas por noche en Ahmedabad.
- Ed Sheeran se convirtió en el primer artista en realizar una gira de ocho ciudades en el país.
- India tiene la mayor población menor de 35 años en el mundo.
El principal desafío es la falta de recintos adecuados. La temporada de conciertos se limita a octubre-abril por el clima. Sin embargo, se está construyendo un nuevo estadio de 18.000 personas en Mumbai, lo que podría abrir más oportunidades para giras internacionales.
«India debería estar en la agenda de cualquier tour que pase por Medio Oriente y el sudeste asiático.»
