En un momento en el que la industria musical mueve cifras récord dentro de una complejidad jurídica, fiscal y financiera sin precedentes, la figura del business manager se ha convertido en un aliado estratégico para artistas, managers y promotores. Ese papel es el que reconoce Billboard en su lista anual “Top Business Managers 2025”, en la que este año figuran tres ejecutivos españoles: Lidia Gámez, Manuel López y Daniel Ruiz. Es el segundo año consecutivo en el que Sympathy for the Lawyer y MAAS aparecen en este exclusivo club, y única empresa española en un listado dominado por firmas de Estados Unidos, Reino Unido y Latinoamérica.
Con esta lista, la revista Billboard destaca a los equipos que están detrás de algunas de las carreras y giras internacionales más relevantes, responsables de las tareas clave del negocio musical, que van desde auditar royalties de streaming y negociar tours hasta estructurar proteger derechos, acuerdos con marcas, planificación patrimonial y fiscal, operaciones de ventas de catálogo o inversiones personales de los artistas.
<<Vivimos un momento de revisión profunda de todos los roles profesionales alrededor de un artista (distribución, label, management, editorial) y evolución hacia un modelo de servicios con nuevas funciones y comisiones, lo cual tiene un impacto directo en los ingresos netos para el creador y la configuración de su equipo de trabajo y proveedores clave>> declara en una entrevista para Billboard Lidia Gámez, coCEO de MAAS/Sympathy for the Lawyer.
Desde un trabajo integral sobre las tres grandes patas del negocio (música grabada, directo y editorial) se combinan servicios de business management, asesoría legal y fiscal. Su equipo ha participado en la planificación y ejecución de grandes giras, festivales y proyectos artísticos de alta complejidad financiera y legal, cuya viabilidad depende tanto de la respuesta del público como de una ingeniería económica y fiscal muy precisa.
«Nuestro trabajo es ayudar a que el talento creativo se convierta en proyectos sostenibles en el tiempo. Eso implica mucho más que llevar una contabilidad: es acompañar decisiones estratégicas sobre giras, derechos, riesgos y estructura fiscal, para que artistas, managers y promotores puedan ser más ambiciosos con menos incertidumbre», explica Manuel López, coCEO de SFTL y MAAS.
La importancia de la planificación financiera y fiscal
También destaca el trabajo de SFTL en soluciones de financiación para giras y festivales a través de deducciones fiscales y subvenciones. Una buena planificación y gestión financiera es fundamental para las giras, festivales y lanzamientos discográficos. El sistema tax equity para música en vivo ha sido clave para que los ingresos de giras y festivales en España hayan crecido un 370% desde que se aprobaron esas medidas hace ya 10 años, tal como revelaba el informe de impacto económico de la música en vivo publicado por SFTL en marzo de este año. El sector en España está luchando ahora por ampliar el tax equity cultural a la música grabada. Y países como México o Portugal están estudiando el modelo español para implantarlo.
«En España, una parte importante de la competitividad del directo pasa por entender bien los incentivos fiscales culturales y cómo encajan en el presupuesto real de una gira o un festival», apunta Daniel Ruiz, director financiero de SFTL. «Nuestro día a día está en ese punto de encuentro: el mismo equipo que acompaña a un artista en su planificación financiera ayuda a que el promotor estructure correctamente las deducciones y la entrada de inversores para que el proyecto sea viable.»
Datos, claridad y largo plazo
Otra de las cuestiones subrayadas por Billboard en la entrevista a Manuel López es la importancia de la información financiera integrada para la toma de decisiones en el nuevo modelo de industria.
«Hoy los artistas y sus equipos tienen más datos que nunca, pero también más fragmentados que nunca», señala López. «Nuestro compromiso como business managers es ofrecer una visión sencilla y completa de todo el negocio —grabado, directo y editorial— sin que el cliente tenga que navegar por decenas de dashboards. Cuando ordenas la información, el artista, el manager y el promotor pueden concentrarse en lo importante: qué proyectos hacer, en qué condiciones y con qué horizonte de riesgo.»
Esa misma filosofía se traslada al trabajo con catálogos, acuerdos con marcas, vehículos de inversión y estructuras de coproducción, donde el despacho aboga por modelos que maximicen el control, la transparencia y la protección de los derechos a largo plazo, especialmente en un contexto marcado por la irrupción de la inteligencia artificial y la aparición de nuevas formas de monetización de contenidos.
Sobre Billboard Top Business Managers
Billboard es la revistas de referencia de la industria musical global, conocida por sus listas oficiales (como el Billboard Hot 100 y el Billboard 200) que miden el rendimiento comercial de canciones y álbumes en todo el mundo. Además de su autoridad en materia de charts, la revista funciona como un termómetro del negocio, con reportajes, rankings profesionales y análisis que marcan agenda entre sellos, promotores, managers y plataformas digitales.
La lista Top Business Managers de Billboard reconoce cada año a los profesionales que están detrás de las grandes decisiones financieras de artistas, discográficas y promotores de conciertos y festivales. En 2025, el ranking vuelve a reunir a firmas de referencia de Estados Unidos, Reino Unido, Puerto Rico o Colombia, responsables de la planificación y el crecimiento de proyectos de artistas globales como como Bad Bunny, Karol G, J Balvin, Ozuna, Myke Towers, Natalia Lafourcade, Rauw Alejandro, Natanael Cano o Camilo, junto a proyectos globales de Coldplay, Queen, Lady Gaga, Nicki Minaj, Mariah Carey o el patrimonio de Michael Jackson, entre otros.
Sobre Sympathy for the Lawyer
Sympathy for the Lawyer es una firma especializada en servicios legales y fiscales para la industria musical, con oficinas en Granada, Madrid, San Sebastián y Ciudad de México. Su equipo acompaña a artistas, productores, managers, promotores, festivales, salas, sellos y startups del sector en la planificación financiera y fiscal, la estructuración de giras y proyectos, la negociación contractual y la protección de derechos, combinando una visión internacional con un profundo conocimiento del tejido musical en España y Latinoamérica.
A través de INCENTIVA SFTL, la compañía ha impulsado el uso de los incentivos fiscales culturales en el ámbito de la música en vivo, ayudando a estructurar proyectos que combinan inversión privada, deducciones fiscales, tax equity cultural y desarrollo de público para giras y festivales.
