Beyoncé & PepsiCo; Drake & Nike; Selena Gómez & Sephora… Los ejemplos son infinitos, las marcas buscan a los artistas con el objetivo de destacar en un mercado cada vez más competitivo, en el que encuentran en el patrocinio de artistas reconocidos una poderosa estrategia de marketing. A través de acuerdos de colaboración con músicos, actores, deportistas y otros talentos destacados, las marcas logran fusionar su imagen con el atractivo y la influencia de estas figuras públicas, generando un impacto significativo en sus esfuerzos de promoción. Al mismo tiempo, los artistas también se ven beneficiados, ya que encuentran en estos acuerdos una oportunidad para expandir su visibilidad, fortalecer su marca personal y, por supuesto, obtener beneficios económicos más que considerables. Hoy en Sympathy for the Lawyer hablaremos de los acuerdos de patrocinio en la música.
Dada su importancia en el entorno empresarial actual, exploraremos en este artículo los aspectos legales de los acuerdos de patrocinio y las ventajas estratégicas que tanto las marcas como los artistas pueden obtener al firmar acuerdos de patrocinio, práctica que se ha convertido en una estrategia clave en el mundo del marketing contemporáneo.
El patrocinio como estrategia de marketing
En un escenario donde la competencia y la atención del consumidor son cada vez más difíciles de obtener, las marcas buscan de manera continua formas innovadoras de destacar en el mercado. En el dinámico mundo del marketing y la promoción, los acuerdos de patrocinio se han convertido en una herramienta fundamental para las marcas en su búsqueda por destacar y alcanzar nuevos niveles de éxito, ya que las alianzas con figuras reconocidas como artistas, deportistas y celebridades ha demostrado ser una estrategia altamente efectiva.
Estos acuerdos representan una alianza estratégica entre la marca y la figura pública, generando una sinergia que beneficia a ambas partes.
Ventajas para marcas y artistas
El patrocinio de artistas reconocidos ofrece numerosas ventajas tanto para las marcas como para los propios artistas.
En el caso de las marcas, el patrocinio les permite aumentar su visibilidad y reconocimiento al asociarse con figuras influyentes. Además, esa asociación con personajes reconocidos brinda credibilidad y confianza a la marca, al tiempo que permite establecer una conexión emocional más profunda con los consumidores al alinear valores y personalidad.
Por otro lado, para los artistas, el patrocinio es capaz de brindarles una mayor exposición y alcance masivo, permitiéndoles llegar a audiencias más amplias y fortalecer su presencia en la industria. También reciben apoyo financiero, recursos y validación adicional, lo que les permite concentrarse en su arte y obtener beneficios económicos considerables.
El Acuerdo de Patrocinio
La alianza estratégica que se da entre las marcas y figuras públicas, se regula mediante un acuerdo o contrato de patrocinio y es, en estos acuerdos, donde se establecen los compromisos mutuos y los mecanismos de monitoreo del buen uso de la marca.
Si bien cada vez se dan formas más concretas de patrocinio (como colaboraciones en las que el propio artista diseña o contribuye a diseñar el producto), analizaremos a continuación un acuerdo de patrocinio base, que prevea los aspectos esenciales a tratar.
Publicidad
Antes de establecer un acuerdo de patrocinio, es en primer lugar esencial tener en cuenta los aspectos legales y regulatorios vigentes en cuestión de publicidad y consumo desde el mismo diseño de la campaña, como la Ley General de Publicidad, la Ley de Competencia Desleal y la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios que son fundamentales en España.
Algunas cláusulas esenciales en un acuerdo de patrocinio
- Objetivos y alcance del acuerdo: Debe establecerse el propósito del patrocinio, los objetivos que se desean lograr y el alcance de la colaboración entre la marca y el artista.
- Exclusividad: Puede incluirse una cláusula de exclusividad que prohíba al artista asociarse con marcas competidoras o incompatibles durante el período del acuerdo o incluso más allá del mismo.
- Duración y términos de renovación: Se debe especificar la duración del acuerdo y los términos para una posible renovación, incluyendo condiciones, plazos y notificaciones de renovación.
- Compensación y pagos: Se deben establecer los detalles sobre la compensación económica que recibirá el artista, los pagos, los plazos y cualquier otra forma de remuneración, como regalías o participación en ventas.
- Responsabilidades del artista: Se deben describir claramente las obligaciones y responsabilidades del artista, como participar en eventos promocionales, utilizar los productos o servicios de la marca, y proporcionar contenido promocional.
- Uso adecuado de la marca: El artista debe comprometerse a utilizar la marca de manera coherente con los valores y la imagen de la marca patrocinadora, evitando cualquier acción que pueda dañar su reputación.
- Uso de imagen y derechos de propiedad intelectual: Debe estipularse cómo se utilizará la imagen del artista y los derechos de propiedad intelectual relacionados con la marca, como el uso de su nombre, fotografías, música, vídeos u otros materiales creativos.
- Aprobación de contenido: Puede requerirse que la marca apruebe cualquier contenido promocional relacionado con el acuerdo antes de su publicación, para garantizar que cumpla con los estándares y valores de la marca.
Uso adecuado de la marca
Dado que los acuerdos de patrocinio pueden tener un impacto significativo en la reputación de una marca, es importante que la marca considere cuidadosamente la elección del artista o la figura pública para asegurarse de que se alinee con sus valores y su imagen. En todo caso y para intentar evitarlas o al menos tomar medidas suficientes, dado el caso, deben preverse posibles situaciones desafiantes, como el comportamiento controvertido del artista que podrían afectar negativamente la percepción de la marca.
En los grandes contratos, los abogados de los artistas, a su vez, se aseguran de investigar las prácticas de comercio de las marcas, ya que un escándalo de la misma podría poner en alerta la opinión pública y perjudicar la reputación del patrocinado.
¿Necesitas un Acuerdo de Patrocinio?
En Sympathy for the Lawyer, hemos asesorado a todo tipo de marcas y artistas a la hora de negociar y firmar contratos de patrocinio y otros acuerdos comerciales. Nos aseguramos de que los documentos cumplan con todas las regulaciones legales y protejan los intereses de las partes involucradas. Si estás buscando asesoramiento experto en acuerdos de patrocinio o tienes alguna pregunta relacionada, no dudes en contactarnos. ¡Estamos aquí para ayudarte!
Autora: Irene Tirado-Roy
