Las Moiras eran tres deidades de la mitología griega que tejían el destino, conocidas por su representación del pasado (Clotho), presente (Láquesis) y futuro (Átropos), algunos mitos sugieren que incluso los dioses estaban sujetos a su poder… En la industria musical tenemos algo parecido: Goldman Sachs, cuyos informes son una guía muy influyente en la industria musical, destacando tendencias y oportunidades clave para artistas y compañías musicales. Debemos recordar que este informe fue el primero en poner el foco sobre la palabra SUPERFANS en 2023, lo que nos da una idea de su influencia.
En 2023, sus predicciones fueron cumplidas con creces. Ahora, en su edición más reciente, el informe ofrece una visión amplia del panorama musical, desde el crecimiento de la música en vivo hasta la evolución del streaming y el impacto de los superfans en la industria. Veamos que dice el hilo de la industria musical de Goldman Sachs…
✂️ Un punto de inflexión durante el pasado año
Goldman Sachs destaca que 2023 fue mejor de lo esperado con un crecimiento para la industria musical del 14,8% en términos de ingresos brutos (casi el doble de su pronóstico del 7,2%), y marcar un punto de inflexión gracias a tres factores clave en el sector:
a) Aumentos de precios en el streaming
b) Cambios en las estructuras de pago de royalties
c) Avances en la inteligencia artificial
El informe de Goldman Sachs destaca un crecimiento inesperado en los ingresos de la música en vivo y de publishing. El crecimiento neto de los ingresos de la música en vivo fue del 25%, superando las expectativas del 6% y destacando el buen comportamiento del negocio frente a un contexto de inflación muy alta:
«Esto también demuestra nuevamente la resiliencia del gasto en conciertos ante la inflación elevada y la presión sobre el gasto del consumidor, y la creciente demanda estructural por experiencias, particularmente entre la Generación Z y los Millennials.» (Informe Music in the Air 2024, Goldman Sachs)
Previsiones acertadas tanto a nivel cuantitativo como cualitativo: el informe Goldman Sachs del año pasado también empezó a poner sobre la mesa el potencial económico de los superfans (tan presente ahora mismo), tema que veremos durante los siguientes párrafos.
🧵 Previsión económica para el negocio musical en 2024
Goldman Sachs ha elevado sus previsiones de crecimiento para la industria musical global en 2024, sobre todo impulsado por la música en vivo y el publishing musical en particular. Se espera que estos sectores impulsen el crecimiento de la industria, mientras que las previsiones para la música grabada han sido ajustadas ligeramente a la baja (a pesar de que durante el año pasado también aumentó sus ingresos netos).
Previsión de valor e ingresos en 2024:
- Música grabada: 31.200 millones de dólares.
- Música en vivo: 35.100 millones de dólares.
- Publishing: 9.900 millones de dólares.
- Mercado total de streaming: 42.000 millones de dólares.
Los factores principales que explican esta previsión de crecimiento son:
- Nueva ronda en 2024 de aumentos de precios de tarifas en servicios de streaming y nuevas opciones de funciones premium con cuotas más altas. destacados y/o aumentos de precios liderados por productos.
- Aprovechar el potencial económico de los superfans mediante planes súper premium diseñados para este segmento de público.
- Optimización del pago de royalties mediante los modelos de pago centrados en el artista por más plataformas de streaming.
- Nuevas vías de monetización de contenido musical mediante modelos de IA Generativa.
«A medida que mejora la monetización de las suscripciones de pago, creemos que también hay una oportunidad para monetizar mejor los usuarios freemium y evolucionar la oferta con publicidad para mejorar las tasas de conversión pagadas».
La monetización de los superfans se ha vuelto crucial, están dispuestos a gastar en merchandising, conciertos y apoyo directo a los artistas. Además, el renacimiento de las ventas físicas, especialmente en vinilos, ofrece nuevas oportunidades para generar ingresos.
🧶 Con la mirada al horizonte: perspectivas del 2030
Mirando hacia el futuro, el informe proyecta un aumento continuo en los ingresos de la industria musical hasta 2030, con un énfasis en el crecimiento esperado en la música en vivo y en el publishing.
Los ingresos netos de la música (sumando música grabada, editorial, música en vivo y patrocinios) serán de 116.500 millones de dólares para 2030:
- Música en vivo – Ingresos estimados en 2030: 51.700 millones de dólares. Esto representaría un aumento de ingresos del 47.3% en los próximos seis años.
- Música grabada – Ingresos estimados en 2030: 49.500 millones de dólares, de los cuales 6.400 millones corresponden a venta física.
- Edición musical – Ingresos estimados en 2030: 15.300 millones de dólares para 2030.
El valor del mercado total del streaming será de 73.000 millones para 2030. Esta previsión reduce considerablemente el pronóstico anterior (en 2023 se proyectaba un valor para el final de década de 80.300 millones).
Fuente: Music in the air, Goldman Sachs, 2024, página 6.
🦸 Superfans, super ingresos
Un tema recurrente en ambos informes es el papel cada vez más importante de los superfans en la industria musical. Con un mercado potencial estimado en miles de millones de dólares, los superfans representan una fuente crucial de ingresos para artistas y empresas por igual. Aquellos con un compromiso particularmente alto con un artista o género, son más propensos a gastar más en música (gastan un 80% más en música que el oyente promedio), especialmente en ventas físicas.
Aunque normalmente se han asociado con las ventas físicas, el informe señala que hay oportunidades importantes en el espacio del streaming para monetizar a estos fans leales. Cabe destacar la necesidad de entender y capitalizar este segmento de mercado en constante crecimiento para garantizar el éxito a largo plazo en un mercado en constante evolución.
«El modelo actual de streaming no distingue entre sus usuarios, cobrando a cada uno la misma cuota mensual fija, independientemente del nivel de compromiso con la plataforma y sus artistas, a pesar de la amplia disponibilidad de datos».
Se estima que el mercado potencial de superfans alcance los 4.500 millones de dólares, basado en la hipótesis de que el 20% de los suscriptores de streaming de pago podrían estar en esa categoría, y que estos superfans gastarían el doble en música que un individuo promedio.
🖇️ En resumen…
…el informe «Music in the air» ofrece una visión profunda y optimista del futuro de la industria musical. Con un enfoque en el crecimiento de la música en vivo, la evolución del streaming y el poder de los superfans, se proyecta un panorama emocionante y lucrativo para artistas y empresas por igual. Sin embargo, se hace necesaria la adaptación y la importancia de entender y capitalizar las tendencias emergentes para asegurar el éxito a largo plazo en un mercado en constante evolución.
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